課程概述：

         隨著銷售活動(dòng)的發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到僅僅學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)和滿足客戶的需求是遠(yuǎn)不夠的；因?yàn)?，客戶的需求無(wú)法推動(dòng)客戶的購(gòu)買活動(dòng)，而推動(dòng)客戶購(gòu)買行動(dòng)的是另外一個(gè)重要力量——客戶的購(gòu)買決策。只有有效地將客戶購(gòu)買時(shí)考慮的因素系統(tǒng)地排列，使之有利于我們公司和產(chǎn)品/服務(wù)，才能使客戶下決心采取有利于我們的購(gòu)買行動(dòng)。而作為銷售人員，除了銷售技巧，還有很重要的一點(diǎn)，那就是心態(tài)！一旦你想改變自己的心態(tài)，變成一個(gè)充滿活力、激情和熱情的銷售人員，就與團(tuán)隊(duì)一起參加銷售拓展訓(xùn)練。替你打造微笑、開(kāi)朗、主動(dòng)、誠(chéng)懇、熱情、主動(dòng)、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅(jiān)持、樂(lè)觀等等，這些都是一個(gè)巔峰銷售人員身上必須要具備的物質(zhì)。

     課程特色：

             一個(gè)偉大的企業(yè)，一定會(huì)有一群偉大的銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員決不是天生的,都會(huì)經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期最后蛻變成功,培訓(xùn)和激勵(lì)是銷售人員的精神支柱,沒(méi)有培訓(xùn)與激勵(lì),也不可能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。拓展訓(xùn)練結(jié)合企業(yè)的需要，解決了培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題，達(dá)到快速陪訓(xùn)的目的，使企業(yè)的銷售人員快速適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和需要。

     適學(xué)對(duì)象：

           ● 企業(yè)的銷售人員

     培訓(xùn)收獲：

熟練提供給客戶有針對(duì)性的專家式服務(wù)；熟識(shí)具備開(kāi)發(fā)新客戶的專業(yè)銷售技巧；正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)和壓力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)； 培養(yǎng)相互合作的全局觀念；樹(shù)立敢于挑戰(zhàn)、不畏艱難、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的態(tài)度；樹(shù)立誠(chéng)信為本的理念，建立以目標(biāo)為導(dǎo)向的觀念；改善成員之間的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度；通過(guò)個(gè)人成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)可和自我實(shí)現(xiàn)。